Анализ — один из базовых инструментов бизнеса. Но главная цель не в том, чтобы их скопировать, а понять, где можно выделиться, улучшить предложение и найти свою нишу.
Анализируйте коммуникацию и обратите внимание на стиль общения, маркетинговые каналы и эмоциональный посыл.
Glossier заметил, что многие крупные косметические бренды используют формальный стиль и мало вовлекают аудиторию. Компания выбрала дружелюбный тон и вовлечение подписчиков, создавая сообщество вокруг бренда. Помните: стиль и эмоциональная связь с аудиторией создают уникальность бренда.
Ищите «пустые ниши». Анализируйте, какие потребности клиентов остаются неудовлетворенными. Dollar Shave Club увидел, что бритвенный рынок управляется гигантами вроде Gillette. Они предложили подписку на недорогие бритвы и юмористический маркетинг, что резко увеличило аудиторию. Пустые ниши и неудовлетворённые потребности позволяют малому бизнесу выделиться без прямого копирования конкурентов.
Используйте инновации сверх привычного продукта. Берите существующие идеи, но улучшайте их или добавляйте новые функции, вместо слепого копирования.
Airbnb не изобрёл аренду жилья, но сделал процесс удобным и вызывающим доверие, добавив систему отзывов и фото-галерей от реальных жильцов. Так, небольшие инновации создают уникальность и ценность для клиентов.
Короче, всё гениальное просто: конкурентный анализ — это понимание рынка, нахождение уникальной ниши и создание ценности для клиента.